Tijdens het Canalys Forums 2025 benadrukte Kyle Houser, Head of Global Commercial Channel bij Qualcomm, de noodzaak voor partners in het IT-kanaal om hun rol te herzien. In plaats van zich te beperken tot productverkoop, moeten zij zich ontwikkelen tot strategische consultants.
Deze transformatie is essentieel om relevant te blijven in het snel veranderende tijdperk van AI en PC-technologie. Houser legde uit dat de traditionele benadering van productverkoop niet langer voldoende is om aan de behoeften van de markt te voldoen.
Samen met Alastair Edwards, Chief Analyst bij Canalys – Omdia, besprak Houser de uitdagingen en kansen die deze verschuiving met zich meebrengt. De boodschap was duidelijk: alleen door strategisch advies te bieden kunnen partners hun waarde in de keten behouden.
Lees het volledige artikel Dutch IT Channel:
Van Verkoper naar AI-Consultant: Klantfocus als Succesfactor in AI-tijdperk.