De wereld van B2B-technologie ondergaat momenteel de grootste transitie van het afgelopen decennium. Waar jarenlang de nadruk lag op de ‘snelle deal’ en eenmalige marges, is er nu een verschuiving gaande die de industrie dwingt tot heroverweging van bestaande strategieën.
Vendors zoals Microsoft en Cisco worden geconfronteerd met een nieuwe realiteit die hen verplicht hun partnerprogramma’s radicaal te herzien. Deze bedrijven moeten zich aanpassen aan veranderende marktomstandigheden en klantbehoeften om relevant te blijven in een competitieve markt.
De focus verschuift daarbij definitief van transactie naar transformatie. Dit betekent dat bedrijven niet langer alleen gericht zijn op het sluiten van eenmalige deals, maar zich richten op langdurige relaties en duurzame groei.
Lees het volledige artikel Dutch IT Channel:
Tech-reuzen doorbreken traditie: Abonnementen vervangen eenmalige verkoop.