IT-dienstverleners die voornamelijk afhankelijk zijn van marges op hardware en software, missen aanzienlijke groeimogelijkheden. Uit recent onderzoek van Omdia blijkt dat deze traditionele doorverkoop slechts een klein deel van de totale omzetpotentie vertegenwoordigt.
Volgens de bevindingen van Omdia beslaat de resell-activiteit slechts 5 tot 8 procent van de totale omzetmogelijkheden binnen een ecosysteem. Dit benadrukt de beperkte rol van hardware- en softwareverkoop in het genereren van inkomsten.
IT-bedrijven worden aangemoedigd om verder te kijken dan de traditionele verkoopmodellen. Door zich te richten op andere diensten en oplossingen kunnen ze hun groeipotentieel aanzienlijk vergroten en beter inspelen op de behoeften van de markt.
Lees het volledige artikel Dutch IT Channel:
IT-partners missen miljarden door verkoopfocus.