De beursvloer straalt met geurige koffie, indrukwekkende stands en energievolle verkopers. Maar na de beurs verdwijnt de magie vaak snel, vooral als bedrijven geen duidelijke strategie hebben voor hun deelname. Het hebben van een indrukwekkende stand en goede presentatie volstaat niet; zonder een strategisch doel is succes verre van gegarandeerd. Vraagt men zich af hoeveel leads werkelijk waardevol waren na een paar maanden, dan blijkt vaak het gebrek aan planning en opvolging de grootste gemiste kans.
Een concrete doelstelling tijdens de beurs is essentieel. Waarom deel je mee aan de beurs en wat wil je ermee bereiken? Het is van belang om al vóór de beurs met een duidelijke boodschap te komen en een strategie voor opvolging te hebben. Échte resultaten worden geboekt door vooraf te plannen welke relaties je wilt versterken en welke nieuwe klanten je wilt werven, niet enkel door aanwezig te zijn omdat concurrenten dat ook zijn. Zichtbaarheid moet onderdeel zijn van een bredere marketingstrategie.
Succes op de beurs begint met maandenlange voorbereiding en zet zich voort na de beurs. Het draait om het herhalen van je verhaal, zowel voor, tijdens als na het evenement. In de IT- en Telecombranche is onderscheidend vermogen van cruciaal belang; het verhaal en de relatie die je bouwt maken hét verschil. Een beurs moet niet op zichzelf staan, maar onderdeel zijn van een doorlopend marketingproces dat verder gaat dan enkel het verzamelen van visitekaartjes. Met de juiste aanpak verhoog je de kans op het converteren van leads naar langdurige verbindingen.
Lees het volledige artikel op de website van ITchannelPRO:
Beurs: Spanning, Prijs en Strategie.