In de huidige complexe IT-markt is het gebruikelijk dat de gemiddelde klant zeven verschillende partners inschakelt tijdens hun aankooptraject. Deze diversiteit aan betrokken partijen onderstreept de noodzaak voor bedrijven om hun verkoopstrategieën aan te passen aan deze realiteit.
Effectieve ‘co-selling’, waarbij leveranciers en partners gezamenlijk verkopen, is daardoor uitgegroeid tot een essentiële vaardigheid. Het vermogen om naadloos samen te werken met meerdere partners kan het verschil maken in het succesvol afsluiten van deals.
Steven Kiernan, Vice President EMEA bij analistenbureau Omdia, inclusief Canalys, benadrukt het belang van deze samenwerking. Volgens hem is het beheersen van co-selling cruciaal voor bedrijven die willen floreren in de dynamische IT-markt van vandaag.
Lees het volledige artikel Dutch IT Channel:
Co-selling Cruciaal voor IT-Succes.