In aanloop naar de it-sa beurs, die bekendstaat als Europa’s grootste vakbeurs voor IT-beveiliging, valt iets opmerkelijks op: een van de exposanten, het bedrijf ICOS, zal waarschijnlijk niet meer aanwezig zijn. Slechts een week voor de start van de beurs heeft het hoofdkantoor in Bolzano besloten de Duitse divisie van ICOS te sluiten. Deze value-add distributeur, die vooral focust op beveiliging, werd in 2021 gelanceerd door de overname van Brainworks en was sindsdien een prominente speler op regionale B2B-beurzen in Duitsland.
Dit snelle besluit betekent niet alleen het einde voor ICOS in Duitsland, maar ook voor haar activiteiten in Zwitserland en Oostenrijk, waar Brainworks eveneens opereerde. Het is opvallend dat de Duitse tak binnen 24 uur van de website verdween. Het nieuws werd op 19 september bekendgemaakt aan de partners, die op 30 september de sluiting mochten verwachten. Een vergelijkbare situatie deed zich eerder dit jaar voor met Siewert & Kau, al heeft dat bedrijf wel de mogelijkheid gekregen om door te starten.
De sluiting roept vragen op over de omzet en winstgevendheid van de ICOS-divisie in Duitsland. Bij de overname van Brainworks werden 2.000 partners aan ICOS toegevoegd, goed voor een omzet van 10 miljoen euro. Dit zou neerkomen op een omzet van slechts 5.000 euro per partner per jaar, wat aangeeft dat slechts een klein deel van de partners actief was. De case laat zien dat, ondanks de hoge vraag naar beveiligingsoplossingen, de marges te klein kunnen zijn om een distributeur zoals ICOS levensvatbaar te houden.
Lees het volledige artikel op de website van ITchannelPRO:
Security-focussed VAD Stopt: Onverwacht Einde.