Een Engelstalig persbericht werpt licht op de uitdagingen voor IT-dienstverleners en systemintegrators in Duitsland en Oostenrijk, wat de vraag oproept naar de situatie op de Nederlandse markt. Uit het onderzoek van Compris blijkt een zorgwekkende trend die ITchannelPRO ertoe aanzet de Nederlandse situatie nader te onderzoeken. Compris Insights biedt regelmatig inzicht in de marktsituaties en trends, waarbij de huidige focus ligt op de economische omstandigheden en investeringspatronen van IT-dienstverleners en systemintegrators.
In het onderzoek, uitgevoerd tussen mei en augustus 2025 onder 440 IT-dienstverleners en integrators uit Duitsland en Oostenrijk, werd duidelijk dat deze sectoren met uitdagingen kampen. Deze moeilijkheden komen voort uit de algemene economische situatie en de toenemende complexiteit en hoge klantvereisten. IT-investeringen worden momenteel kritisch bekeken, vooral als zij niet direct bijdragen aan waardecreatie of kostenreductie. Desondanks zijn er kansen voor innovatie en technologische updates die klanten niet kunnen blijven uitstellen.
IT-leveranciers en verkopers staan voor de taak om louter functionele en verkoopbare prijsstellen te hanteren en partners te ondersteunen in het verkoopproces. Er is behoefte aan optimalisatie in partnerbetrokkenheid en -activering, vooral rondom verkoopstrategieën en partnerbeheer. Voor sommige systeemhuizen vormen de certificerings- en zakelijke vereisten omtrent partnerniveau een uitdaging, hetgeen aandacht behoeft. Dit verandert de dynamiek van de markt, met mogelijkheden voor partners die effectieve oplossingen leveren ondanks de terughoudendheid van klanten.
Lees het volledige artikel op de website van ITchannelPRO:
IT-dienstverleners onder druk in Duitsland en Oostenrijk.